Bdr - Business Development Representative - Spin Selling e Bant
CMLO&CO
Descrição da Vaga
Responsabilidades: - Será responsável por qualificar leads e identificar oportunidades de negócios, através de uma abordagem consultiva baseada nas técnicas SPIN Selling e BANT; - Executar perguntas situacionais para compreender o contexto do cliente e identificar problemas reais (dores); - Explorar as implicações dos problemas para despertar a urgência e a necessidade da solução; - Avaliar budget, autoridade, necessidade e timing (BANT) para priorizar oportunidades qualificadas, antes do repas…
Publicado há 4 dias
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